Mather

mather.cz

mathercommunications.cz matherPR.cz matherrmg.cz matheractivation.cz ogilvy.cz

referencep��padov� studie

P��padov� studie

Penzijn� fond �esk� poji��ovny

Podpora Penzijn�ho p�ipoji�t�n� se st�tn�m p��sp�vkem

Pozad� projektu

Penzijn� p�ipoji�t�n� je nejv�hodn�j�� st�tem podporovan� forma spo�en�. Tento finan�n� produkt podporuj� nejen st�tn� p��sp�vky, ale rovn� v�razn� da�ov� �levy pro klienty i jejich zam�stnavatele.

Penzijn� fond �esk� poji��ovny (PF�P) byl v roce 2006 podle po�tu klient� nejv�t��m penzijn�m fondem v �esk� republiky. Z hlediska objemu spravovan�ch �spor mu pat�ilo druh� m�sto.

C�le (rok 2006)

Zv��it n�r�st prodeje PF�P za 4Q 2006 v po�tu sjednan�ch smluv o 36 %.

Zv��it tr�n� pod�l PF�P v po�tu klient� o 0,6 procentn�ch bod� (106,5 tis.).

P�ekro�it milionovou hranici po�tu klient�.

St�t se jedni�ku na trhu i v objemu spravovan�ch �spor.

Komunika�n� c�le

Vyvolat z�jem c�lov� skupiny o produkt penzijn�ho p�ipoji�t�n� u PF�P.

P�ivlastnit si benefity produktu (v�nosnost, nez�vislost na st�tn� penzi).

Vybudovat vn�m�n� PF�P jako volby ��slo 1 na trhu

Komunika�n� strategie

V r�mci t�to kampan� byly komunikov�ny dv� v�hody penzijn�ho p�ipoji�t�n�:

V�nosnost (st�tn� p��sp�vek)

Likvidita (mo�nost p�ed�asn�ho v�b�ru)

Oba benefity byly podpo�eny atributem PF�P � jedni�ka na trhu v penzijn�m p�ipoji�t�n�

Kreativn� strategie

Hlavn� sd�len�:

Penzijn� p�ipoji�t�n� od PF�P je nejv�hodn�j�� formou dlouhodob�ho spo�en� podporovan�ho st�tem.

Spo�en� na penzi nemus� nutn� znamenat zablokov�n� �spor

V�sledn� TV exekuce je zalo�ena na dialogu osob v tramvaji (mlad� mu�, �ena).

Komunika�n� mix

V r�mci komunikace byly ATL aktivity postaveny na TV spotu. V r�mci BTL byl realizov�n komiksov� direct mail na st�vaj�c� z�kazn�ky �esk� poji��ovny a d�le byly do v�ech distribu�n�ch kan�l� odesl�ny POS materi�ly. Ve vybran�ch m�di�ch byly um�s�ov�ny PR �l�nky.

C�lov� skupina

Fyzick� osoby, dosp�l� 35+ s pr�m�rn�mi a vy��mi p��jmy (15.000+ K� hrub� m�s��n� p��jem).

V�sledky kampan� (rok 2006)

V�razn� n�r�st prodeje PF�P v po�tu uzav�en�ch smluv o 40 % bezprost�edn� po spu�t�n� kampan� (p�ekro�en� c�le o 4 % a 11 tis�c v absolutn�m po�tu). Zdroj: PF�P

Meziro�n� n�r�st klient� o 10 % (byl spln�n pl�n r�stu tr�n�ho pod�lu v po�tu klient�) Zdroj: APF

PF�P p�ekro�il milionovou hranici po�tu klient�.

PF�P dos�hl i pozice jedni�ky na trhu dle objemu spravovan�ho majetku.

Uk�zky realizac�:

TV spot Tramvaj